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第四十八章 香铺生意

发布时间:2021-09-15 23:00:20

次日上午,玲珑香铺的马车到了村里,大部分的村民都去了老余建房子的地方嗑瓜子看热闹,围观马车的人并不很多。随着马车来的,还有刘思娘,第一次交接货物,她唯恐出了什么纰漏,干脆自己

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《第四十八章 香铺生意》精选

次日上午,玲珑香铺的马车到了村里,大部分的村民都去了老余建房子的地方嗑瓜子看热闹,围观马车的人并不很多。

随着马车来的,还有刘思娘,第一次交接货物,她唯恐出了什么纰漏,干脆自己也坐着车过来了。

余卿卿的香膏已经分装好,三种味道的正装各八十罐,分装各二百罐,这一批的罐子已经分装完毕,搬走了货之后,马车上又差人放下来下一批需要的空罐子。

临走前刘思娘邀请吴氏母女随她一起,说是她专门为了这次香膏的销售开展了一次大活动,想以最热闹的方式将这香膏给宣扬出去,争取让它成为镇上最火热最流行的单品。想凑热闹的老余也厚脸皮地表示跟着去,被吴氏拍开了。

可以看出,刘思娘对于这次香膏的销售多么寄予厚望。

在去县城的路上,余卿卿提出了一些建议:咱们这个香膏的数量有限,不能放开了卖,一是卖的多了反而显得廉价,体现不出它的价值,二是自己能力有限,没法提供打更多数量的香膏。

故而,最好的方法。是每天限量销售,每人限购三罐。物以稀为贵,东西是买不到手的才更香。一来二去,这个香膏在镇上居民的心中那价值就肯定上去了。

刘思娘听了,连连称是,她觉得,这个小丫头可实在太厉害了,年纪和个头那么小,却多智近妖,提出来的每个想法都很有意思,让人意想不到,却又很周全,越想越有道理。

看她爹方才死皮赖脸要跟着去的模样,再看看她娘坐在边上一声不吭只知笑的样子,刘思娘突然很纳闷这普通的农户家庭,是怎么生出来这个心思奇巧的丫头呢。

想来想去,想不通,算了,不重要,只要能赚钱就好。

很快,一行人到了玲珑香坊的门口,几个姑娘迎上前来,扶思娘下车,管事招呼着人来搬货物,不停地唠叨说:小心!小心!这罐子精贵着呢,都给我小心搬来。

余卿卿瞅过去,店里的c位柜台已经布置好,下面一圈圈精致的绢花装饰,旁边还站着两个姑娘,穿戴相同,打扮讲究,神态自若,一副随时可以为快步向前,为顾客介绍产品的样子。

香膏罐摆上去后,整个柜台就成为了店铺最亮眼的一块地方。

刘思娘站在门口,先是命人点了一串炮仗,吸引了很多人的注意力,又派几个姑娘在门口招呼,那架势竟然和电视剧里的青楼场景颇为相似,不过青楼里面招呼的都是“大爷~”,香坊的姑娘们则都是嘴甜地喊“夫人”、“姐姐”。

为此,刘思娘还特地培训过姑娘们怎么招呼,记住了:年纪大的一律喊姐姐,不许喊大娘大婶婆婆这类带有岁月感的称呼。年纪和自己差不多或者稍微大点的,一律喊“妹妹”,小一点的就“小妹妹”,反正,务必让他们感觉自己很年轻,或者看起来很年轻。

这一句称呼,虽然很小一个点,却格外的管用。店里姑娘们随口一句姐姐,几个大妈立马惊讶地摸摸脸,摆摆手说,啊呀,我这年纪都快当你祖母了,还喊什么姐姐,姑娘们就嘴甜甜的说,怎么会呢,您看着可年轻了,喊大娘怕给您喊老喽。您看咱们店里好多适合您这个年纪用的胭脂水粉,还有最新出的百花香膏,您若是用了,保管还能再年轻几分!

这一通鬼话说下来,把几个“姐姐”哄的咯咯直乐,拎着孙子孙女就进了店里。

刘思娘在门口,清了清嗓子,跟早已在香膏柜台前排队的女人们说道:

“这几天,想必大家都对我店独有的百花香膏有所了解了吧。这三款香膏香气怡人,清雅幽凉,有了它,你将不为夏天的蚊虫叮咬而烦恼,其中含有的天然中药成分,更是能让你心情舒缓,神思安宁。其中种种好处一言难尽,但凭诸位顾客自己感受一二。

今日是售卖百花香膏第一日,所以特惠八折销售,原本正装每罐五两银子,现只要四两,分装每罐一两银子,现只要八钱。每人限购三罐,买两罐以上者皆赠送分装小罐一瓶~欲购从速哦~”

余卿卿:虽然大部分都是自己提出来的想法和建议,但是刘掌柜这个上手程度如此之快,她真不是穿越来的吗!

吴桂芬:成本不到五十文一罐的东西,转头就五两银子卖出去,还非要拉我们母女过来看,这是为了给我们心口戳刀子还是戳刀子呢?万恶的资本家!

但,一想到卖完以后会有的分红,吴女士又乐了,资本家真香哎呦喂。

二人心中的吐槽,挡不住店里顾客们的一波又一波的热情。买一瓶不够,除了自己和家里孩子,还有婆婆妯娌这类的可以送点儿,自己丈夫就算了,平日里喝茶唠嗑的老姐妹们也需要一罐~有的人多拿了几瓶要结账,被通知最多就只能买三罐,依依不舍的放下就立刻被人给买走。

好在香膏只上了第一批,卖空了便卖空了,明天还有货物可以跟上。

分装尤其受到普通人家的欢迎。后面的人抢不到香膏后,就在店里转悠买些新的东西,店里生意十分兴隆。

晌午,刘思娘请吴氏母女去附近的酒楼吃饭。

闻香阁的小二似乎对刘思娘十分熟悉,见到后热情的打了声招呼,问都没问就领着去了包间。

这还是吴氏两个第一次来古代的饭店,一楼是散座的厅堂,二楼是一溜儿的包间和茶室,装修清雅,没有一般饭馆的吵吵嚷嚷,若隐若现中传来沉香的气味和古琴的声音。

这是一家很高档很讲究的酒楼。

三人坐下,小二上了壶茶,招呼着点菜,刘思娘淡淡一句,跟从前一样,小二便好嘞地退下了。

转过头,刘思娘看向余卿卿时候,便带着十二分的欢喜,颇有种相见恨晚的感觉,

“今天的生意,你们也看到了,多亏了你呀青丫头,你的主意都妙极了。咱们这生意,真是做对了。”

“是刘掌柜精明强干,很有经商头脑,我只是随口建议了几句而已。”余卿卿客气回道。

两个人互相吹捧一番,刘思娘转而夸吴氏教女有方,吴氏皆傻呵呵地笑着应下。

当奉承话碰上老实人,就看谁脸皮比较厚,谁就可以撑到最后。

三个人大快朵颐一顿,就回了香坊里继续照看生意。第一天的香膏虽然已经卖完,但其广泛的宣传效应使得一直有人进来问,得知卖完了恨不得拍大腿,就顺手买了点其他的结账走了。

刘思娘估摸着,这生意比往常要好上五成左右,香膏带来的潜在价值,比它明摆着的价格要多得多。

不料,下午,突然有个妇人,带着她的孩子在店门口开始哭闹。那个孩子一身的红疹,看着有些恐怖。

那个妇人堵在了店门口,大声地哭嚎,说玲珑香铺家的香膏有问题,害得她家小孩毁容了!

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